如圖3，在哇哈哈茶飲料的廣告中，娛樂巨星周星馳把《大話西游》電影里的那段經(jīng)典的內(nèi)心獨(dú)白，改成了睦哈哈茶飲料的廣告設(shè)計(jì)劇本，演繹了一段人與飲料的“愛情故事”。當(dāng)周星馳大聲說(shuō)出“我愛你’的時(shí)候，雨一樣的哇哈哈茶飲料從天而降，一下把周星馳壓在了瓶子下面，周星馳艱難地從飲料瓶堆里爬出來(lái)，貪婪地喝著哇哈哈茶飲料的，滑稽之極，令人過目不忘，成為整個(gè)廣告的高潮，這個(gè)廣告設(shè)計(jì)打造出了一種充滿歡樂又耐人尋味的幽默情境。幽默的魅力是無(wú)限的，把幽默情感運(yùn)用在廣告中，形成了一種幽默的藝術(shù)風(fēng)格，能在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹卸嘁环莩晒Φ南Ｍ�和驚喜。通過這種幽默的情感淡化了廣告的功利性，減少了人們對(duì)廣告設(shè)計(jì)所持有的防備心理，使消費(fèi)者在輕松和歡快中不知不覺就接受了廣告的商品，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行動(dòng)。

四、渲染恐懼情緒

恐俱是人類基本的情感之一，也是一種重要的心理反應(yīng)。恐懼是在真實(shí)或想象的危險(xiǎn)中，使人深刻地感受到一種強(qiáng)烈而壓抑的情感。恐俱廣告的主要訴求方法是利用消費(fèi)者的害怕心理，表達(dá)出消費(fèi)者目前所在的狀況是多么危險(xiǎn)，如果不能盡早提防，將會(huì)產(chǎn)生什么樣的嚴(yán)重后果，在接受了廣告宣傳的內(nèi)容或使用了廣告設(shè)計(jì)中的產(chǎn)品后又將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的好處等來(lái)暗示消費(fèi)者，從而引起消費(fèi)者對(duì)廣告信息的高度關(guān)注，最終達(dá)到廣告宣傳的目的。

某公司生產(chǎn)的洗發(fā)水在廣告設(shè)計(jì)中適度采用了恐懼訴求的方法對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，才能成功打開消費(fèi)市場(chǎng)。以前消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)里有頭皮屑的現(xiàn)象是不屑一顧的，可是在這個(gè)洗發(fā)水的恐俱傾訴廣告誘導(dǎo)下，使消費(fèi)者都開始恐慌起來(lái)，并強(qiáng)烈意識(shí)到，使用劣質(zhì)洗發(fā)水是會(huì)產(chǎn)生頭皮屑的，并由此成立這樣的聯(lián)想：使用劣質(zhì)洗發(fā)水的人都是檔次不高的人，只有低檔次的人才會(huì)有頭屑，有頭屑就難以進(jìn)入高層次的社交圈，進(jìn)而就產(chǎn)生了這樣的結(jié)論：要想頭發(fā)沒頭屑，就要使用這個(gè)品牌的洗發(fā)水洗頭，于是，這個(gè)廣告設(shè)計(jì)誘導(dǎo)出了一個(gè)新的消費(fèi)需求，使消費(fèi)者從心理上產(chǎn)生一種恐俱感，從而使該產(chǎn)品很快就在市場(chǎng)上暢銷。

五、回歸自然和諧

當(dāng)今我們生活在一個(gè)紛繁復(fù)雜的高科技時(shí)代，為了躲避城市的喧囂和污染，舒緩‘下疲憊的身心，越來(lái)越多的人都希望可以逃離城市，投入到大自然的懷抱，過一種回歸自然的和諧生活，所以現(xiàn)在的休閑度假就成為了一種時(shí)尚消費(fèi)或很多都市人渴望的生活方式及一種消費(fèi)時(shí)尚。正是因?yàn)槿绱耍�回歸自然就成為情感訴求廣告的一個(gè)切入點(diǎn)，廣告創(chuàng)作者也針對(duì)消費(fèi)者這一需求，在廣告設(shè)計(jì)中引入大自然的各種美景，渲染一種輕松歡快的和諧氣氛，滿足消費(fèi)者渴望實(shí)現(xiàn)回歸自然夢(mèng)想的潛在心理需求，從而感染消費(fèi)者的情緒，引起消費(fèi)者清感共鳴，從而達(dá)到廣告設(shè)計(jì)促銷的目的。

如圖4，在天王巨星黎明代言的樂百氏純凈水廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意中，用陽(yáng)光、藍(lán)天、大海、高山等自然環(huán)境因景，營(yíng)造出了一個(gè)人人向往的純凈美好、沒有絲毫污染的大自然環(huán)境。一群朝氣蓬勃的年輕人騎著環(huán)保無(wú)污染的自行車到山頂，將一切美景盡收眼底，這時(shí)看見黎明拿起樂百氏純凈水說(shuō):“樂百氏純凈水，和我們一樣，經(jīng)得起純凈考驗(yàn)”，之后打出廣告字幕：“樂百氏純凈水，27層凈化”。這則廣告的立意無(wú)疑是回歸自然，在廣告中運(yùn)用令人}}x馳神往、坪然心動(dòng)的自然美景建立了純凈水與大自然之間的一種聯(lián)系，在營(yíng)造出一種回歸自然的新境界的同時(shí)，又強(qiáng)調(diào)了品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的一種承諾和態(tài)度，讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品信息進(jìn)行比較分析后，就形成購(gòu)買意向，這種意向趨向于購(gòu)買行為。在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買之前，須先做出購(gòu)買決策，購(gòu)買決策是對(duì)多種因素的總結(jié)，包括購(gòu)買哪種商品？哪種品牌？數(shù)量多少？何處購(gòu)買？以什么價(jià)格購(gòu)買？等等。在這一階段，就需要產(chǎn)品在宣傳中可以向消費(fèi)者提供更多關(guān)于商品的詳細(xì)資料，便于消費(fèi)者掌握和了解，還應(yīng)在服務(wù)上為消費(fèi)者提供更多方便，加深消費(fèi)者對(duì)商品良好的印象。不過購(gòu)買決策也不一定就能導(dǎo)致實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)，因?yàn)樗鼤?huì)受到身邊環(huán)境或人為因素的影響，比如:與家人朋友的憊見意見不一致、經(jīng)濟(jì)價(jià)格等一些情況，會(huì)使消費(fèi)者修改或取消購(gòu)買決策。因此，就要求經(jīng)銷商能盡可能了解顧客猶豫和引起意外的因素，設(shè)法排除障礙，使消費(fèi)者最終做出購(gòu)買決策。

    從目前的消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)看，消費(fèi)者看重的是能夠滿足自己在渭感情感上的需求或是與自我理想的吻合、追求某種特定的個(gè)性展示，比如人們?cè)谝隆⑹场⒆　⑿小⑽幕�、娛樂等領(lǐng)域中，開始更加注重對(duì)消費(fèi)文化的挖掘，如：茶文化、酒文化、飲食文化等，在感性消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下消費(fèi)者購(gòu)買的商品更多是為了達(dá)到能與其心理需求產(chǎn)生共鳴的商品。商業(yè)廣告是推介產(chǎn)品必不可少的一種媒介，在感性消費(fèi)的市場(chǎng)中只有先讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生情感上的共鳴才會(huì)去關(guān)注廣告商品，廣告中要想進(jìn)行有效的情感設(shè)計(jì)就必須盡量減少設(shè)計(jì)中的商業(yè)味，把濃厚的情感融入到無(wú)情商業(yè)廣告之中，利用有效的藝術(shù)表現(xiàn)形式，創(chuàng)作出真正富有感染力的北京廣告設(shè)計(jì)作品，使消費(fèi)者在藝術(shù)享受的同時(shí)產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)。