消費者到商場、超市去購買某種商品，是因為他們需求某一商品的補充。但人們的需求不一定全部能轉化為推動人去行動的動機，需求往往以愿望的形式被人體驗到。它更多時候是作為一個僅僅以愿望的形式存在人的心中，永遠是一種美麗的奢望。而海鮮醬油包裝設計該如何高效傳遞產品信息呢?

食品企業只有生產了這種特殊功能的產品，并且通過各種媒體的傳播，使消費者了解和認識到能滿足自己美容愿望的化妝品，然后才會去商場和超市購買。這就是在滿足愿望的動機推動下的購買行動。

只有這是的需要才真正轉化為動機，成為人購買行為的原動力。有些消費者購買商品，一方面是為了使用，另一方面還要借此顯示自己的消費時尚觀念、個人品味和欣賞水平等。在公共場合顯示自己和“經濟實力”以滿足他的心理需求和精神層面的需求，就是說這是一種滿足精神需求的購買動機。

　　海鮮醬油包裝設計最直接的目的是激發消費者進行購買，引起注意是增強包裝效果的首位因素。即使消費者并不想購買這一商品，也要促使他們對該產品的牌子、包裝和商標等視覺元素也能產生良好的印象。

　　經濟收入較低的消費者往往更注重商品的價格和使用價值，對商品的要求是價廉物美，這是由一種購買動機支配的購買商品的行為。經濟收入高的消費行為往往對商品包裝品質更為考究，這部分消費者的購買的動機相當復雜，是由生理、心理需求與精神及社會需求融為一體的整合，其中精神、社會需求占了消費者主導地位。

俗話說：食必常飽，然后求美;衣必常暖，然后求麗;居必常安，然后求樂。這段俗語其實生動地闡述了人的需求是從低端向高端發展變化的進程。先是追求滿足生理上的需要，而后才是追求精神上需要。

設計時只有考慮到這些綜合因素，才能滿足消費者心理需求，做到為人所用。這樣，目標消費者才會真正有一天被商品所打動，才能按著包裝設計的信息購買礦泉水，滿足人們的生理和精神上的需求。只有了解消費者購買動機的心理規律，才能使包裝引導消費的作用得到真正體現。

　　人的心理活動是極其微妙和復雜的過程，人們往往憑借自己的印象和理解購買商品。據有關商品包裝機構對消費者的心理需求測試表明，美麗與丑陋、高雅與粗俗、關注與排斥，這些心理上的情感訴求，不僅男女老少各不相同，也因國家、地區和個人的偏愛及文化差異各顯不同。

　　作為一個行業內的設計師，必須了解到市場動態和發展趨勢，而研究其包裝設計因素和分析消費者的心理需求諸要素。只有這樣才能準確地探索北京包裝設計與消費者心理的再認識，從而提高包裝設計的視覺傳達水平，促使消費者產生購買商品的行動，達到改善人們的生活形式和消費水平。